מונטיזציה של וידאו | PPV, מנויים ותוכן בתשלום

איך מרוויחים מתוכן וידאו? PPV, מנויים, פרסום ומועדון תוכן במערכת אחת

תוכן וידאו יכול להיות הרבה יותר מכלי שיווק.

עבור גופי הדרכה, מרצים, ארגונים מקצועיים, חברות מדיה, קהילות ויוצרים — וידאו יכול להיות מוצר בפני עצמו.

הרצאה מוקלטת, כנס מקצועי, סדרת שיעורים, הופעה או שידור מיוחד יכולים להמשיך לייצר הכנסה הרבה אחרי שהצילום הסתיים.

השאלה היא איך בונים סביב התוכן מודל עסקי נכון.

מודל 1: Pay Per View — תשלום עבור צפייה

PPV הוא אחד המודלים הישירים ביותר למכירת תוכן.

המשתמש משלם עבור גישה לפריט תוכן או לאירוע מסוים.

לדוגמה:

• כנס מקצועי בשידור חי

• הרצאה מוקלטת

• סדנה

• הופעה

• אירוע ספורט

• סרט

• תוכן פרימיום

היתרון הוא שאין צורך לחייב את הלקוח במנוי ארוך טווח.

הוא רואה תוכן שמעניין אותו, משלם ומקבל גישה.

עבור ארגון שכבר מחזיק ספריית הרצאות, הקלטות או אירועים — זו יכולה להיות דרך להפוך ארכיון קיים למוצר מסחרי.

מודל 2: מנוי חודשי או תקופתי

במקום למכור כל סרטון בנפרד, ניתן למכור גישה לספריית תוכן.

זהו מודל שמתאים במיוחד כאשר תוכן חדש מתפרסם באופן קבוע.

לדוגמה:

איגוד מקצועי יכול לתת למנויים גישה לספריית הרצאות.

גוף הדרכה יכול ליצור מרכז ידע בתשלום.

קהילת תוכן יכולה לתת לחברים תוכן בלעדי.

ערוץ עצמאי יכול לפעול כשירות VOD מבוסס מנויים.

היתרון הגדול הוא הכנסה חוזרת — במקום להתחיל כל חודש מחדש מאפס.

מודל 3: פרסום

כאשר חלק מהתוכן פתוח לציבור וקיימת תנועת משתמשים משמעותית, פרסום יכול להיות שכבת הכנסה נוספת.

במודל כזה הצופה אינו בהכרח משלם עבור הסרטון עצמו.

במקום זאת, החשיפה לקהל היא הנכס.

מערכת מדיה יכולה לשלב פרסום לצד מודלים אחרים וליצור למשל:

תוכן חינמי עם פרסום + אזור Premium ללא פרסום + אירועי PPV מיוחדים.

לא חייבים לבחור מודל אחד בלבד.

מודל 4: תוכן לחברי ארגון

לא כל מונטיזציה מתבצעת באמצעות כפתור "רכישה".

לעיתים הווידאו הוא חלק מחבילת הערך של החברות.

איגוד מקצועי, מועדון או ארגון יכולים לתת לחברים גישה ל:

• הרצאות

• כנסים מוקלטים

• הדרכות

• ראיונות

• ספריית ידע

• שידורים מיוחדים

במקרה כזה התוכן מחזק את הסיבה להצטרף לארגון ואת הסיבה להמשיך להיות חבר בו.

גם זו מונטיזציה.

מודל 5: Live בתשלום + VOD לאחר האירוע

זה אחד המודלים המעניינים ביותר.

במקום למכור אירוע פעם אחת, ניתן ליצור ממנו שני מוצרים.

בשלב הראשון:

גישה לשידור החי.

לאחר מכן:

גישה להקלטה.

ובהמשך:

חבילת הרצאות או ספריית תוכן.

אותו חומר מצולם יכול למעשה לייצר הכנסה במספר נקודות שונות לאורך חייו.

למה חשוב שהמונטיזציה תהיה מחוברת לפלטפורמת הווידאו?

כאשר מערכת התשלומים נמצאת במקום אחד, מערכת המשתמשים במקום אחר והסרטון במקום שלישי — כל פעולה הופכת מורכבת יותר.

מערכת מאוחדת יכולה לחבר בין:

משתמש → הרשאה → תשלום → תוכן → צפייה

וכאן Eitanium מציעה יתרון משמעותי.

הווידאו אינו מוצר מנותק ממערכת המשתמשים.

הוא יכול להיות מחובר למנויים, ל־PPV, להרשאות, לקבוצות משתמשים, לפרסום ולפעילות רחבה יותר של הקהילה.

למי זה יכול להתאים?

מרצים ומומחים

הפיכת הרצאות מוקלטות לספריית תוכן בתשלום.

חברות הדרכה

מכירת קורסים, סדנאות והקלטות.

איגודים מקצועיים

תוכן בלעדי לחברים לצד אירועים בתשלום.

גופי מדיה

שילוב בין תוכן פתוח, פרסום ותוכן Premium.

חברות הפקת אירועים

הוספת שכבת VOD ומכירת הקלטות לאחר האירוע.

קהילות

מודל חברות שבו וידאו הוא חלק מרכזי מהערך שהחבר מקבל.

מתוכן להון דיגיטלי

ההבדל בין "יש לנו הרבה סרטונים" לבין "יש לנו עסק תוכן" נמצא בתשתית שמסביב לסרטונים.

כאשר ניתן לנהל משתמשים, הרשאות, תשלומים, שידורים חיים ו־VOD באותה סביבת מדיה, התוכן יכול להתחיל לעבוד כנכס עסקי.

לא כל סרטון צריך להיות בתשלום.

אבל כל גוף שמייצר באופן קבוע תוכן איכותי צריך לפחות לשאול:

האם התוכן שלנו יכול להמשיך לייצר ערך — ואולי גם הכנסה — אחרי שהוא פורסם?

עם Eitanium ניתן לבנות סביב הווידאו מודלים של צפייה, קהילה ומונטיזציה תחת אותה פלטפורמה.

התוכן כבר קיים. השלב הבא הוא לגרום לו לעבוד עבורכם.

למידע נוסף:
Eitanium.org